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年销售额100万的彩宝加盟商成功方法
发布时间:2015年10月28日
发布者:铂晶尔曼

  市场竞争越来越激烈,尤其是彩宝加盟行业,发展和进步有如神速,可能稍不留意就会被抛在落伍或淘汰的行列。经常会有彩宝加盟商朋友向笔者诉苦抱怨:去年上半年我的店刚重新装修,当时是绝对高档、时尚,现在才刚一年多的时间,就已经有些落伍了;陈列道具是上半年刚换的,但现在觉得已经比不上人家了;去年我的店还是当地规模最大的,前几天对面又新开了一家400多平米的专卖店,几乎大我们一倍.....

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  这就是现实。但做彩宝加盟店铺也有一个怪现象,大家都在抱怨市场竞争激烈,生意难做的同时,另一些人却在紧锣密鼓地开新店,扩大规模。据了解,几乎没有人是在彩宝加盟行业成功做过几年,而后因为竞争激烈而改行,这说明开彩宝加盟店铺还是有利可图的。所以对彩宝加盟行业的竞争态势,笔者的看法是“相对激烈”而非“绝对激烈”。有这种观念作为前提,才有助于我们放开经营思路。                                                

  笔者分析的“相对激烈”包括时间、促销手法、消费者需求三个层面:

  现在比以前竞争更加激烈

  以前一个地级城市只有一两家卖同类商品的店铺,买房要看卖方的脸色,卖方将货品放上架,等着收钱就行,哪里会被要求什么环境、服务和销售技巧?现在则完全不同,尽管我们努力为顾客提供好的环境,商品和服务,但他们还可能对此无动于衷。

  促销手法“争奇斗艳”让商家绞尽脑汁

  以前商家做促销活动,只要用粉笔写个牌子,让一点利就有很多消费者来抢购,而现在的促销活动和首府阿花样翻新,有打折的,抽奖的,送礼的......简单的促销根本不能引起消费者的关注了。

  消费者需求提高,各种销售成本上升

  以前消费者很容易被说服,只要推荐时列出商品的优点,消费者就愿意购买。但现在消费者都越来越理性精明,其需求和品味都提升了,很难轻易被打动。而在各种销售成本都上升的今天,商家也尤感生存不易。

  那么笔者所指的“相对不激烈”体现在哪里呢?同样是这三个方面,但我们不妨换一个角度:

  现在比未来市场的“相对不激烈”

  如果我们过几年再来看现在的市场,绝不会像现在一样抱怨和深感压力,而一定是惋惜和后悔当初没有足够的远见,就如我们现在看以前一样,你会觉得当时的竞争是多么“小儿科”,市场上到处充斥着商机,却没有及时把握。

  尝试以创新举措去引领市场则不难

  中国有句俗话叫“难者不会,会者不难”,你觉得做法已经到了山穷水尽的地步?那只能说明是思维跟不上时代发展,应加紧学习。总有人在这个激烈的竞争环境中脱颖而出,当我们仔细研究那些成功之道,会发现做法新颖,不落俗套是关键,而且他们想到就做,最终获得了回报。

  消费者需求高反而凸显商机

  特别是最受女性关注的彩宝项目,抓紧消费者的眼球是第一步,而做彩宝投资者必须意识到形象更重于口碑,只有全面的提升品牌的形象才能能够巩固彩宝加盟项目在顾客心中的地位,在如今的市场,一个彩宝加盟店的品牌形象是非常的关键,有了品牌就是有了效益,那么对于提升彩宝加盟店的形象,投资者就可以从以下的几点抓起了。

  如果你是一个正为激烈竞争而苦苦拼搏,生意却一天不如一天的彩宝加盟商,那么从现在开始,你真的不应该仍然无所谓的犯愁下去,而是立即学习研究和做法。请牢记以下这几句话:

  不是这个市场竞争激烈,而是相对激烈!

  不是生意不好做,只是我做得不好!

  不是别人进步的快,而是我进步得慢!

  不是消费者不容易被打动,而是我的手法不够新!

  不是我不懂经营管理,而是我没有耐心地学习!

  铂晶尔曼彩宝市场营销指导服务优势

  投资者通过总部资格审查取得“铂晶尔曼”加盟店运营权后,首先将由总部市场分析部针对投资者投资的区域市场所做的市场分析,然后,总部的市场营销督导部即针对该区域的市场特征开始为其提供深度帮控及全程协助的营销指导服务,使加盟者在市场竞争中迅速占得先机。

  总部不仅提供成功的市场营销模式给各地加盟商参考,更有实战经验的营销专家针对每个区域市场的入市期、拉动期、发展期、成熟期量身打造了四大营销方案提供至加盟商。

  针对不同的节日,我们都配有实战性很强的各类促销方案予以支持,而针对不同的市场通路,(铂晶尔曼)珠宝总部又精心打造了一整套不同的市场推广方案。使各加盟店的市场运作得到全面而有力的支持。

  另外,总部将经常派专家对各加盟店进行“营销专家上门企划”行销帮扶。(所有这些支持,加盟商都将免费获得。(铂晶尔曼彩宝总部将永远为加盟商提供最实在的帮助与支持。

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